咨詢熱線:13313028229
售后:0312-6791400
售后:0312-6791126
網(wǎng)址:www.aiyanm.com
地址:保定朝陽大街國貿大廈8樓808室
或許許多學習推廣的人,都曾經(jīng)或者正在幻想,突然有一天,得到了一本可以讓人功力大增的寶典,從此踏上了超神的道路,也許剛開始做推廣的時候,感覺引流量是一種招數(shù),里面有一些技巧。
但是接觸的推廣項目多了之后,我認為網(wǎng)絡推廣是一種思維,是項目分析策劃與網(wǎng)絡傳播渠道應用等各方面的整合能力。
全行業(yè)通殺的絕招我至今不知道有沒有,但我知道類似我們這種普通人,能做的就是觸類旁通舉一反三的思維方式,如果掌握一些基本的思維框架,或許能夠因地制宜具體分析具體項目。
任何事情,我們的認識,如果從“術”的層面,過度到“道”的層面時,或者就能開始注意這件事情的本質,有時候說起來就會覺得其實沒那么復雜,網(wǎng)絡推廣這件事也是這樣。
網(wǎng)絡推廣,就是讓我們的推廣信息,呈現(xiàn)在目標群體的面前,并且,基于某種動力,按照我們設定的途徑去進行下一步。
精簡一下就是說:在合適的渠道,向合適的人,投放具有說服力的合適內容。
一般在做一個推廣的項目,先分為3個點去思考:
1、目標群是什么人?
2、目標群出現(xiàn)在哪里?以什么方式讓目標群接觸到我們的信息。
3、什么形式能說服目標群?
第1點:找到合適的人,是所有營銷策略的基礎。
我們要了解項目是針對哪些人宣傳?哪些人會買單?如果這一點都弄不明白,后期有營銷的動作都會有方向性的錯誤。
比如我們有一個親子游泳的客戶的,他產(chǎn)品傳播的營銷目標群是誰?
分析一下,親子游泳,主要消費群體就是孩子以及孩子的父母。
如果他們一開始的宣傳定位的方向有所失誤,導致了孩子的父母并沒有看到他們的信息,那他們花再多的錢推廣也是無濟于事,消費的人不同,就決定了一系列的差異,針對他們的宣傳策略,渠道策略等就會不一樣。
第2點:合適的渠道模式,才能精準投放給目標群
不同的人群,我們就會找到他們的決策習慣,他們會出現(xiàn)在哪里?檢索信息的方式有什么不同?這一步步又決定了推廣的渠道策略。
還是以上面那個項目為例。不同的人,他們的找尋信息的方式是不一樣的。
同樣是孩子的父母,不同人群的父母接觸到的人和事物都有差距,他們搜索的方法,針對的目的也是不同的,思考一下,如果將父母分成三類,那每類父母的目標,需求和承受力在多少,他們關注的點在哪里,如果他們上網(wǎng),一般會分布在哪里?在哪里發(fā)布的信息,會讓這些人更容易信服。
如果是在他們主動搜索信息的情況下,各種人群,會以什么方式去搜索,會在哪里搜索?辦理游泳卡的父母和需要找加盟的人,是在搜索引擎上的搜索量比較多,還是在淘寶找加盟的比較多呢?
任何項目的推廣渠道沒有唯一性,一定是多元化復合的。有條件的就多做幾個渠道,沒條件的就集中在最合適的一兩個渠道。嵊燦廣告策劃部專業(yè)從事廣點通的投放運營工作,欲知詳情請留言咨詢。
內容的重要性我不多說相信大家也清楚。
只是需要根據(jù)目標群來策劃。策劃好的內容本身也會起到篩選作用,哪些無視內容的人,一般都是對項目不感興趣的人。
一篇怎么樣加盟親子游泳的文章,對于沒興趣找項目或者他想找項目、但不做這類項目的人,就是會起到篩選作用。
一篇親子游泳對孩子有什么樣的好處的軟文,對于那些還沒有小孩的人來說,本身也是無意義的。
在內容的策劃上,我比較贊成起到篩選作用的做法,反對偏離實際內容的標題黨做派。去激發(fā)一個本來就有這種潛在需求的人,比起塞給一個完全沒這方面需要的人看,是不是在后面的轉化更高效率一些?
內容的布局,在不同的渠道上,寫法絕對又是不一樣。一個文章,在論壇、在新聞源、在微信、在QQ群,在qq空間,如果要在各自的渠道起到最優(yōu)的作用,我認為是不能完全寫的一樣的。
分析出合適的人,向合適的渠道傳播合適的內容,這3點,我覺得可以用來解決大部分項目的基本推廣思維。
方法是沒有萬能的,思維或許能以不變應萬變。不變的是一些基本的思維模式,變的是具體的策劃和執(zhí)行方法。