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研究在外貿網站優化工作當中起著舉足輕重的作用，一個外貿網站無論設計多么優秀，內容多有優質，但由于關鍵詞定位不夠精準而導致不能獲得精準的流量，轉化率明顯低下。 我們在說關鍵詞優化的時候常常會提及到一種關鍵詞——長尾關鍵詞。關于長尾關鍵詞的優化，實際上就是在尋找非核心的關鍵詞，相對核心關鍵詞來說，長尾關鍵詞可以是帶有定語，例如目標關鍵詞是服裝，它的長尾關鍵詞就可以是女士服裝，日韓服裝，夏季服裝等等，有可延伸性，針對性強，范圍也廣。 大部分長尾關鍵詞雖然搜索量很小，但是由于長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，具有較強的針對性，一旦有瀏覽用戶搜索長尾關鍵詞進入到網站，更容易產生轉化。 相對，以核心關鍵詞來說，搜索這部分詞語的瀏覽用戶一般都是需求模糊的，只是有一小部分會進行轉化，從投入產出對比上來看，長尾關鍵詞更加適合外貿網站站長投入精力去重點優化。 關鍵詞的數量是無限的，而人類的工作的精力是有限的，在尋找長尾關鍵詞的時候一定要懂得運用各種技巧才能提高工作效率。 在這里為大家介紹幾種非常接地氣的實用挖掘長尾關鍵詞的方法。 1、通過第三方工具尋找長尾關鍵詞，這種方法非常簡單也是最不用站長動腦筋的一種方法。雖然說這種方法各家各戶都用懂得去使用，感覺沒有什么特別的意義，但是卻不能完全忽視，畢竟在外貿這個行業里，你不僅要做到“人有你有，人沒你必須有”的程度才能把轉化率提上去。 2、尋找同行的已有的長尾關鍵詞。勞動人民的智慧是最偉大的，除非你做的行業是獨一無二全世界只有你這一家，如果不是的話，那么你一定會有同行而且它們一定會是你的前輩。這也是一種不怎么需要動腦筋的方法，你只需要把同行網站中的鏈接錨文本全部抓下來再進行篩選，就可以獲得數量很可觀的關鍵詞了。 3、利用核心關鍵詞和關鍵詞元素去進行次元組合。例如我們的核心關鍵詞是服裝，那么對應的元素類別可以有，季節，年齡，性別，風格等等。然后再將風格這個元素類別細分為日韓，歐美，通勤，校園，晚宴等等詞語，然后再組合成日韓服裝，歐美服裝，通勤服裝，校園服裝，晚宴服裝等等，如此一來就可以對每個詞進行次元式的拓展。 4、利用搜索引擎提供的收集進行收集。Google搜索的下拉提示框以及相關搜索中的關鍵詞都可以使用。在這里，搜索的下拉提示框顯示的都是當下熱門的詞語，隨時查看和更新對于引入流量來說是非常重要的。然后就是相關搜索當中的關鍵詞，這里說到的相關搜索非常有意義，在相關搜索里的詞，都是曾經在熱詞框里的詞，當這些詞的熱力下降，搜索引擎就會把它們安排到相關搜索里面。 5、通過視頻搜索結果頁收集長尾關鍵詞。有一部分外貿企業所涉及到的行業可能不止一個，對于外貿企業的人來說，不可能每一個行業我們都需要花上一兩年的時間去了解它的。比如說我對球鞋不太熟悉，但是通過在視頻搜索當中我發現了一個“詹姆士11代戰靴”，詹姆士是個人名，戰靴和球鞋看上去也不太沾邊，但是卻能從“球鞋”這個詞中搜到“詹姆士11代戰靴”，這么就說明，即使這個關鍵詞與球鞋完全沒有關系，但是我還是能發現它是一個長尾關鍵詞。 6、通過搜索詞報告來尋找長尾關鍵詞。這個辦法可以說是最最重要的，因為它具備曾多次被搜索的現實意義，而且對于外貿企業來說，這一種方法也是最節省成本的。在Google AdWords中會有相應的工具提供給投放賬戶免費使用的，不需要另外注冊和付費，在這里我們可以下載到全部關鍵詞，然后把這些關鍵詞進行分類篩選，將有用的添加到賬戶里，沒用的放到否定詞里。 長尾關鍵詞不僅僅是用來放在競價詞里使用，還需要站長把關鍵詞部署到網站當中。雖然在挖掘長尾關鍵詞的時候已經進行了一定范圍的限制，但是還需要再把這些詞再篩選一遍，選擇出規范而且適合自己網站優化的關鍵詞，只保留能夠為網站帶來有效流量的關鍵詞。 在實際的部署當中，我們必須要遵守一些原則，才能使網站優化得更好。 （1）每個頁面指部署2~3個關鍵詞。 （2）除了內容頁外的頁面，頁面與頁面之間的關鍵詞不能重復，甚至不能太相近。 （3）對于太相近的長尾關鍵詞進行組合部署，盡可能分配到一個頁面中，如果站內資源豐 富，可以進行單獨部署。 （4）除內容頁外的頁面，部署的關鍵詞最好是規范的關鍵詞，沒有太多定語形容詞。 在篩選關鍵詞時有短詞和長詞的區分，如果是短詞并且指數和競爭度比較大就作為欄目頁的關鍵詞，而長詞和指數小競爭度小的關鍵詞作為內頁長尾詞排名。 整理出來的關鍵詞當中，最核心且量少的和非核心且量多的關鍵詞都已經部署完畢，那么對于剩下來的，搜索量、競爭強度和數量都位居中游的長尾關鍵詞應該怎么處理呢？我們可以根據關鍵詞的規范程度和性質布局到專題和聚合頁面當中。 很多時候不少網站為了獲得先天的高權重，會把這類位處中游的關鍵詞很機械地做成一個專題頁，其實都是采用了聚合的方式，只不過樣式和用戶體驗上面做的更好一些而已。但是現在這種情況作弊非常嚴重，并且很多都遭到了搜索引擎的打擊，所以做這種專題聚合頁操作一定要非常小心，如果想依靠這些聚合頁面來增加流量，那么網站一定要有足夠的內容去支持，使得內容看上去更加原創和自然，而不是硬性湊合在一起的內容。 最后我們要謹記一點，外貿網站不能為關鍵詞而研究關鍵詞，研究關鍵詞的目的是為了研究網站定位和用戶搜索需求以及習慣之間的結合點，千萬別本末倒置，否則就會在不知不覺中制造了大量無意義的頁面而遭到搜索引擎的處罰。